Pour trouver leur futur logement, 70 % des Français passent par Internet. Et pour attirer l’attention des potentiels acquéreurs, il faut savoir rédiger une annonce de vente percutante et originale. Voici les règles essentielles pour y parvenir en quelques lignes. L’objectif : pousser l’internaute à contacter le négociateur immobilier pour une visite.
Certains éléments sont obligatoires dans une annonce immobilière :
Sans oublier le contact, si possible avec le nom d’un négociateur immobilier.
En revanche, il est inutile de surcharger le descriptif avec des précisions « bateau » comme la présence d’un séjour ou le « charme » de l’appartement ou le « caractère » de la maison. Il est préférable de mentionner un atout propre au logement, par exemple :
Par ailleurs, indiquer le type de bien et son style génère automatiquement une image dans l’esprit du lecteur de l’annonce évite d’avoir à donner trop d’informations :
La présence d’un jardin/balcon/terrasse, d’un garage, d’une place dans un parking collectif… valorise le logement et contribue à justifier son prix.
Concernant l’emplacement, il est important de préciser les éléments d’importance au quotidien :
Tout comme une annonce trop succincte n’inspire pas confiance, l’excès de renseignements peut être contre-productif surtout si ceux-ci sont à connotation négative : par exemple, du simple vitrage est synonyme de moindre efficacité énergétique.
En outre, il faut éviter les données trop techniques (certificats, type de chaudières…), car cela peut rebuter certaines personnes, en particulier celles qui se laissent guider par les émotions.
Enfin, il est déconseillé d’enjoliver la description pour dissimuler un point faible, d’abuser des superlatifs et des points d’exclamation, ou d’utiliser des abréviations que tout le monde ne comprend pas forcément.
Les photos complètent idéalement un texte et remplacent de longues phrases. Elles doivent être attrayantes et lumineuses, quitte à les surexposer, car leur taille sur l’annonce risque de faire apparaitre le logement comme sombre. Il convient également de supprimer les zones d’ombres pour un jardin ou de réduire la surexposition d’une pièce ouverte sur une terrasse.
Se mettre à la place des acheteurs potentiels est indispensable pour comprendre ce qu’ils attendent et le leur montrer en priorité afin de leur donner envie de cliquer sur l’annonce.
Pour qu’une annonce immobilière s’affiche en tête lors des recherches des candidats à l’achat, elle doit être correctement référencée. Cette visibilité implique :
Si à la lecture d’une annonce soignée, l’internaute a un coup de cœur et appelle immédiatement, le tour est joué !
