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Comment valoriser une annonce et la rendre plus attractive ?

Pour trouver leur futur logement, 70 % des Français passent par Internet. Et pour attirer l’attention des potentiels acquéreurs, il faut savoir rédiger une annonce de vente percutante et originale. Voici les règles essentielles pour y parvenir en quelques lignes. L’objectif : pousser l’internaute à contacter le négociateur immobilier pour une visite.

Mettre le bien en valeur

Certains éléments sont obligatoires dans une annonce immobilière :

  • localisation,
  • superficie,
  • nombre de pièces à l’étage ou au rez-de-chaussée,
  • consommation d’énergie et émission de gaz à effet de serre (à relever dans le diagnostic de performance énergétique [DPE]),
  • le prix

Sans oublier le contact, si possible avec le nom d’un négociateur immobilier.

En revanche, il est inutile de surcharger le descriptif avec des précisions « bateau » comme la présence d’un séjour ou le « charme » de l’appartement ou le « caractère » de la maison. Il est préférable de mentionner un atout propre au logement, par exemple :

  • une vue unique sur les montagnes,
  • un bâtiment basse consommation,
  • un grand terrain permettant éventuellement d’accueillir une piscine, la possibilité d’aménager un petit bureau pour les télétravailleurs,

Par ailleurs, indiquer le type de bien et son style génère automatiquement une image dans l’esprit du lecteur de l’annonce évite d’avoir à donner trop d’informations :

  • maison de ville quatre façades,
  • pavillon,
  • appartement dans un immeuble haussmannien,
  • bastide,
  • maison mitoyenne,
  • duplex de standing,
  • maison de plain-pied,

La présence d’un jardin/balcon/terrasse, d’un garage, d’une place dans un parking collectif… valorise le logement et contribue à justifier son prix.

Concernant l’emplacement, il est important de préciser les éléments d’importance au quotidien :

  • la qualité de la desserte par les transports en commun,
  • les accès aux voies rapides,
  • les distances (à pied, en voiture, à vélo…) jusqu’aux différentes commodités (commerces, établissements scolaires, crèches, gare ou arrêt de bus/tramway…),
  • la sécurité du quartier et les équipements de sécurité de l’immeuble,
  • la qualité de l’air,

Éviter la surenchère de renseignements et de superlatifs

Tout comme une annonce trop succincte n’inspire pas confiance, l’excès de renseignements peut être contre-productif surtout si ceux-ci sont à connotation négative : par exemple, du simple vitrage est synonyme de moindre efficacité énergétique.

En outre, il faut éviter les données trop techniques (certificats, type de chaudières…), car cela peut rebuter certaines personnes, en particulier celles qui se laissent guider par les émotions.

Enfin, il est déconseillé d’enjoliver la description pour dissimuler un point faible, d’abuser des superlatifs et des points d’exclamation, ou d’utiliser des abréviations que tout le monde ne comprend pas forcément.

Agrémenter le texte de belles photos

Les photos complètent idéalement un texte et remplacent de longues phrases. Elles doivent être attrayantes et lumineuses, quitte à les surexposer, car leur taille sur l’annonce risque de faire apparaitre le logement comme sombre. Il convient également de supprimer les zones d’ombres pour un jardin ou de réduire la surexposition d’une pièce ouverte sur une terrasse.

Se mettre à la place des acheteurs potentiels est indispensable pour comprendre ce qu’ils attendent et le leur montrer en priorité afin de leur donner envie de cliquer sur l’annonce.

Soigner la forme pour une publication sur internet

Pour qu’une annonce immobilière s’affiche en tête lors des recherches des candidats à l’achat, elle doit être correctement référencée. Cette visibilité implique :

  • de placer les informations clés dans le premier tiers de l’annonce afin de capter l’attention du client ;
  • de rédiger un descriptif unique pour chaque bien, car les doublons sont pénalisés par les moteurs de recherche ;
  • d’insérer des mots-clés en lien avec les caractéristiques communiquées ;

Si à la lecture d’une annonce soignée, l’internaute a un coup de cœur et appelle immédiatement, le tour est joué !


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