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Photo Paul ARCI

Pouvez-vous vous présenter à nos lecteurs ?

Bonjour, Paul ARCI, je suis agent immobilier et fondateur du réseau ImmoForfait.

J’ai toujours été pris de passion pour l’immobilier, j’ai d’abord effectué une licence en Gestion des entreprises, j’ai ensuite intégré l’ESPI, l’École Supérieure des Professions Immobilières à Paris. La formation est très complète, elle m’a permis de me spécialiser en Aménagement, Promotion, Construction et d’ acquérir de solides connaissances.

Après avoir obtenu mon master, j’ai débuté ma carrière professionnelle chez un promoteur. Après y avoir travaillé deux ans, l’aspect terrain m’a manqué. J’ai eu l’opportunité d’orienter ma carrière sur un poste de négociateur immobilier en agence pendant cinq ans. Je dispose donc de doubles compétences en transaction / promotion.

Très attentif à l’évolution de la profession, j’ai alors décidé de mettre en œuvre un projet qui répondait à une problématique simple : comment concilier une diminution des honoraires d’agence et une augmentation de la rémunération des agents, tout en préservant la qualité des services ?

Pour ce faire, j’ai donc créé, en avril 2015, le Réseau ImmoForfait.

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le réseau immobilier ImmoForfait…

ImmoForfait est un réseau de mandataires immobilier qui participe au bouleversement des codes du marché immobilier avec l’essor d’un nouveau modèle d’agence via Internet.

Grâce à un système de forfaits, le client n’a pas de mauvaise surprise, il connaît à l’avance le montant des honoraires à régler, fini les pourcentages ! Et le négociateur voit directement les fruits de son travail avec un système de rémunération à 100% sur toutes ses ventes.

Tout est plus fluide et plus transparent pour chacune des parties.

Chaque conseiller du réseau gère son temps et son planning comme bon lui semble, ImmoForfait se charge de l’accompagner dans son activité en lui apportant les outils et services nécessaires afin qu’il réalise sa mission dans les meilleures conditions.

Indépendant en statut d’agent commercial ou en portage salarial, le conseiller bénéficie d’une assistance commerciale, juridique, administrative et technique.

Pour conclure, ImmoForfait c’est moins de frais de structures, une rémunération plus élevée pour le négociateur et des honoraires plus raisonnables pour le client.

Comment avez-vous connu le portage salarial ?

Ayant exercé toutes mes précédentes expériences professionnelles en tant que salarié, j’ai connu le portage salarial quand j’étais en agence. Je comparais les réseaux de mandataires et ce statut à retenu mon attention.

J’ai alors contacté FCI Immobilier, j’ai eu un bon feeling avec l’équipe qui m’a parue sérieuse et aujourd’hui, après avoir collaboré avec eux, je confirme cette impression. L’équipe salarie en portage salarial des négociateurs de notre réseau et ils sont satisfaits de la gestion de leur dossier.

Avec FCI Immobilier, le réseau et les négociateurs sont complètement déchargés de toute la partie administrative, c’est un gain de temps !

Comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier dans les temps à venir ?

Les prévisions sur 2017 sont assez bonnes, je reste donc optimiste avec un marché qui sera à mon sens porteur et dynamique. Les conditions actuelles du marché sont favorables à la fois pour les vendeurs, avec des prix en fourchette haute, et pour les acheteurs avec des taux bas favorisant ainsi le processus d’achat.

Les professionnels de l’immobilier ne doivent pas négliger la montée du digital, dans les prochaines années, qui risque de modifier certaines pratiques liées à l’exercice de notre profession. L’enjeu sera donc de s’adapter aux nouveaux outils web tout en gardant l’humain au centre de notre métier.

Comment gérez-vous la forte concurrence au sein des réseaux immobiliers, physiques et internet ?

En effet, la concurrence est bien présente. Le réseau est encore jeune mais se démarque avec ses honoraires au forfait et des rémunérations beaucoup plus intéressantes pour les négociateurs.
Nous avons optimisé le rapport Abonnement/Rémunération. Alors que la plupart des agences traditionnelles pratiquent un taux de rétribution d’environ 40 à 50%, que les réseaux de mandataires pratiquent eux un taux de 70%, chez ImmoForfait il est de 100%. Les commissions entières sont rétribuées à l’agent.

Autre avantage, le réseau ne facture pas d’abonnement mensuel. Les seuls frais sont nos droits d’entrée (200€ HT), la participation aux frais de publicité (12€ HT/annonce/mois pour diffuser sur SeLoger + Leboncoin + Logic-Immo), les frais de gestion lorsqu’une vente est réalisée (420€ HT) et autres options payantes, si le conseiller désire des panneaux par exemple.

D’après votre expérience professionnelle, quelles sont les qualités à avoir pour réussir dans l’immobilier?

Il faut être avant tout sérieux et dynamique. Avoir le contact facile et être à l’écoute des besoins de nos clients. Le point le plus important pour réussir dans l’immobilier est sans aucun doute de donner confiance. Pour cela, il faut être impliqué et avoir de l’empathie en répondant à toutes les questions des clients afin de les rassurer.

L’aspect financier est présent mais il faut avant tout rester humain et naturel.

Un dernier mot pour les négociateurs qui souhaiteraient rejoindre votre réseau ?

N’hésitez plus, rejoignez-nous, avec ImmoForfait, tout le monde est gagnant !

Nous serons votre réseau partenaire et vous serez rémunéré à votre juste valeur.

Comparer ne tue pas ! Choisissez tout simplement le réseau qui vous convient le mieux…

Vous avez une question ou vous souhaitez plus d’informations ? Contactez-nous par mail, et n’hésitez pas à demander une plaquette sur le fonctionnement du réseau.

Contact

immoforfait@gmail.com

www.immoforfait.fr

immoforfait


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