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Benjamin Falgayrac

Pouvez-vous vous présenter à nos lecteurs ?

Bonjour, je m’appelle Benjamin Falgayrac, je suis responsable des partenariats chez Revenu Pierre, chargé avec mes équipes d’animer et de développer la prescription sur les régions Ile-de-France, Nord et Grand Ouest.

Revenu Pierre est une plateforme qui organise de façon objective et indépendante le marché de la revente de l’immobilier, en résidences gérées, sous statut fiscal LMNP-LMP.

Parlez-nous de votre parcours (études, postes occupés…) ?

Cela fait près de 15 ans que je travaille dans le secteur de l’immobilier d’investissement.
Diplômé d’un Master en Gestion de Patrimoine, j’ai occupé successivement les postes de commercial, formateur et manager/animateur au sein de différents réseaux de commercialisation de produits financiers et immobiliers.

J’ai rejoint la société Revenu Pierre en 2014, d’abord en charge du secteur Sud-Ouest, d’où je suis originaire, puis en 2016, du secteur Ile-de-France. Depuis janvier 2022, j’ai rejoint la direction commerciale, en charge de l’IDF, du Nord et de la moitié Ouest de la France.

J’apporte aujourd’hui mon expertise de l’immobilier en résidences gérées et mes connaissances du LMNP/LMP aux partenaires du Revenu Pierre.

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur Revenu Pierre et ses ambitions ?

Créé en 2007, Revenu Pierre est une référence du marché secondaire des investissements LMNP en résidences de services gérées.

Indépendant, et défendant des convictions fortes, nous nous sommes imposés en tant que spécialiste LMNP et plus précisément sur le marché de la revente de l’immobilier géré.

La vocation de Revenu Pierre est double :

  • Offrir une solution de liquidité : S’adressant aux investisseurs qui veulent revendre leur investissements LMNP, à leurs conseillers en patrimoine qui les suivent, ou aux banques et réseaux de ventes qui ont commercialisé au départ. Revenu Pierre est en capacité de prendre en charge la totalité des actifs LMNP. En fonction de la qualité de ces actifs, 1/3 d’entre eux seront référencés et distribués sous la marque « Revenu Pierre », via un réseau qualitatif de conseillers en gestion de patrimoine (CGP) et de banque. Les autres actifs sont orientés vers des mandataires spécialisés, locaux, ou des sociétés foncières spécialisées.
  • Proposer une offre sélective aux CGP : Réservée aux conseillers en gestion de patrimoine et aux banques, Revenu Pierre référence une offre que je décrirais en 4 points :
  1. sélective (critères stricts de référencement),
  2. stable dans le temps (stock de 200 lots en permanence),
  3. délivrant des rentes sécurisées et pérennes (via bail commercial),
  4. dans un cadre fiscal favorable (la location meublée LMNP-LMP).

Cette offre est commercialisée sous la marque « Revenu Pierre ».

Le marché de la revente LMNP est appelé à doubler en 4 à 5 ans. Revenu Pierre entend confirmer sa position actuelle et renforcer ses moyens pour délivrer des prestations de qualité aux CGP, avec le sens du service clients. Nous nous appuierons pour cela sur nous outils technologiques, notre savoir-faire métier largement reconnu, et nos équipes expertes.

 

Comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier dans les années à venir pour les résidences de services ?

Les résidences services sont une classe d’actifs recherchée par les institutionnels qui peuvent s’appuyer, pour la gestion, sur des grands groupes d’exploitants, qui ont atteint ou vont atteindre des tailles critiques.

Les grands promoteurs ont tous intégré dans leurs équipes, des cellules dédiées aux résidences gérées, et une partie significative des ventes sont réalisées en bloc vers des acteurs de type OPCI, SCPI, assureurs…

Les ventes de lots en résidences gérées en direction des particuliers deviennent moins importantes, mais continue à exister. Ces ventes de lots individuels sont toujours tirées par les incitations fiscales « Censi Bouvard », mais les acteurs notent une part de plus en plus importante des ventes en LMNP amortissable qui représente près des 2/3 des ventes en immobilier neuf.

Si on anticipe une extinction du dispositif Censi Bouvard, ce qui n’est pas acquis, le marché des ventes aux particuliers en résidences gérées devient de plus en plus un marché de ventes et de reventes en LMNP amortissable. La part du marché secondaire va croissante, avec des progressions annuelles supérieures à 20%. Le driver du marché est toujours le même : les besoins de revenus complémentaires, dans une logique de retraite, avec une fiscalité allégée.

Sur ce marché du neuf et de la revente, on note une part croissante des résidences pour seniors, très recherchées, et un maintien du marché des résidences étudiantes, pour son coté « prix accessible ». Après avoir connu une dizaine d’années très florissantes en investissement, les EHPAD et les résidences de tourisme connaissent des années plus faibles, pour des raisons très différentes.

Les segments de marché autour de la colocation et du coliving sont en plein essor, portés par des investissements très significatifs de grands opérateurs internationaux.

Le marché secondaire, qui est la spécialité du Revenu Pierre est né de la revente en 2007 des résidences d’étudiants, construites avec l’incitation fiscale « Périssol ». La progression s’est accélérée depuis 2015 avec la mise sur le marché de nombreuses résidences ayant plus de 10 ans d’âge, puis depuis 2020 avec la revente de biens du dispositif Censi Bouvard. Les 5 ans qui viennent devraient voir un doublement de ce marché, avant d’être tiré à nouveau par les découpes à venir des résidences entières, acquises par les institutionnels. A horizon 10 ans, on peut raisonnablement penser que des acteurs majeurs réalisant entre 3 000 à 5 000 reventes/an, parviendront à s’imposer.

Comment avez-vous connu FCI ?

J’ai connu FCI Immobilier à mon arrivée au Revenu Pierre en 2014. Nos deux sociétés sont partenaires de longue date (un peu plus de 10 ans).

Quelle offre proposez-vous aux CGP qui souhaitent travailler avec Revenu Pierre ?

Ce que nous proposons aux CGP pourrait se résumer en 3 points : Accessibilité / Simplicité / Sélectivité.

  • Accessibilité de l’offre. Le marché secondaire de la résidence gérée LMNP s’adresse à toutes les bourses, même aux plus petits budgets, avec des lots à partir de 50 000€ HT en résidences d’Etudiants, 70 000€ HT en résidences Séniors et 80 000 € HT en Ehpad.
  • Simplicité de l’offre. Tous nos produits sont disponibles sur notre plateforme web, « optionnables » en ligne, « signables » via E-compromis (DocuSign) et accompagnés des documents commerciaux que l’on retrouve habituellement dans la « vente de neuf ».
  • Sélectivité de l’offre. Tous ces outils et services, ne doivent pas faire oublier ce pourquoi nos partenaires CGP nous font confiance : Notre référencement ! Il est basé invariablement sur 5 critères :
  • Un emplacement adapté à la destination de la résidence
  • Un fonds de commerce rentable, pérenne dans le temps
  • Un bail long terme, sécurisé et clair
  • Un gestionnaire exploitant solide et mature
  • Une résidence aux dernières normes, bien entretenue

Votre contact

Benjamin FALGAYRAC
Responsable des Partenariats
Mobile :06 61 44 87 74

Email : bfa@lerevenupierre.com

Le Revenu Pierre
17 rue Beffroy – 92200 Neuilly sur Seine
http://www.lerevenupierre.com/


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