Démarrer une nouvelle activité professionnelle n’est pas simple et nécessite une préparation en amont. Le secteur de l’immobilier s’ouvre à l’entrepreneuriat tout en requérant des obligations précises. Vous êtes un professionnel indépendant ou un salarié en reconversion et vous vous intéressez aux métiers du secteur de l’immobilier ? Notre article fait le point sur les éléments à prendre en compte pour faire ses premiers pas en tant que négociateur immobilier.
Entreprendre dans l’immobilier n’est pas comparable aux autres formes d’entrepreneuriat qui peuvent exister par ailleurs. Les métiers de l’immobilier sont encadrés légalement comme nous allons le voir plus bas. En parallèle, certains points sont à intégrer avant de démarrer.
Ainsi, le secteur de l’immobilier nécessite une préparation particulièrement importante. En effet, un professionnel de l’immobilier peut difficilement changer, en cours de route, de territoire de prospection.
Il convient de souligner qu’un négociateur immobilier doit apprendre à travailler un territoire en profondeur. L’objectif est de connaître, à terme, les éléments suivants :
Enfin, en dernier point, les métiers de l’immobilier se distinguent des autres professions par l’importance cruciale de la relation commerciale. Un négociateur immobilier doit apprendre à accompagner sa clientèle, pas à pas, dans leur projet d’achat ou de vente. Un dossier peut mettre plusieurs semaines, voire plusieurs mois à se décanter.
Par ailleurs, un professionnel de l’immobilier peut perdre un client au dernier moment dans la situation où un autre professionnel aura su proposer un accompagnement intéressant.
Avant de démarrer une activité en tant que négociateur immobilier, il est nécessaire de respecter certaines étapes-clés. En effet, ces étapes ont une répercussion sur la poursuite de l’activité.
Un négociateur immobilier peut choisir entre deux solutions : l’indépendance ou le salariat. Le statut de salarié est, évidemment, plus sécurisant dans la mesure où la pression des résultats est moins forte. Toutefois, les acteurs de l’immobilier proposent de moins en moins d’offres d’emploi salariées.
Le statut indépendant nécessite la création d’une entreprise. En règle générale, une micro-entreprise suffit pour se lancer. Le lancement d’une micro-entreprise type EIRL est relativement rapide avec des formalités allégées. Ainsi, la rédaction de statuts n’est pas nécessaire et la comptabilité est simplifiée.
Comme nous le voyons plus bas, un négociateur immobilier peut opter pour le portage salarial. Les contrats de portage salarial représentent une synthèse positive des atouts du salariat et du statut de professionnel indépendant.
En cas de choix pour le statut indépendant, un négociateur immobilier doit s’inscrire en tant qu’agent commercial. Cette inscription nécessite de remplir un dossier auprès du Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
Ce point est souvent oublié des professionnels qui souhaitent travailler dans l’immobilier. Le métier de négociateur immobilier nécessite de nombreux déplacements pour effectuer les visites, les états des lieux, le dépôt des dossiers, etc…
Par ailleurs, il s’agit souvent de lieux qui ne sont pas desservis par les transports en commun. Dès lors, un négociateur immobilier doit réaliser l’ensemble des formalités pour avoir un moyen de locomotion propre et indépendant des transports en commun.
Une fois qu’un négociateur immobilier a réalisé l’ensemble des formalités administratives, il se doit de préparer ses premiers pas en tant que professionnel. Trois points sont à intégrer pour partir sur des bases solides.
En premier point, un négociateur immobilier doit fixer, dès le départ, le niveau de rémunération souhaitée. Ce point va permettre de déterminer le modèle économique de l’activité et le seuil de chiffre d’affaires à atteindre pour être rentable. En début d’activité, il est préférable de se fixer des objectifs économiques réalistes pour éviter toute pression inutile.
La conduite d’une activité professionnelle génère, de facto, une somme de documents (avis d’imposition, factures, bulletins de paie, etc…). Ces documents sont à classer pour les stocker et les conserver en toute sécurité. Ainsi, il est préférable de ne pas attendre d’être submergé par les papiers en définissant une procédure de classement des documents.
Par la suite, il est important de s’informer sur les dispositifs de formation prévus. En effet, un certain volume de formation à suivre est nécessaire si un négociateur immobilier souhaite évoluer dans sa carrière. A titre d’exemple, le statut d’agent immobilier n’est accessible que dans le cas de la réalisation d’un nombre d’heures de formation équivalent à 14 heures par an sur 3 ans.
Le secteur de l’immobilier est en constante évolution. Les agences immobilières recrutent de moins en moins en Contrat à Durée Indéterminée. Les prestations proposées aux indépendants sont privilégiées afin d’avoir davantage de flexibilité.
Dans ce contexte, il peut être plus accessible, pour un négociateur immobilier, de travailler avec des agences immobilières tout en restant indépendant. Le recours au portage salarial peut alors devenir une réelle solution de facilité. En effet, les sociétés de portage salarial assurent un accompagnement expert des professionnels indépendants comme des entreprises clientes, ici en l’occurrence les agences immobilières.
Les sociétés de portage salarial garantissent que les missions soient bien réalisées et demeurent des interlocuteurs disponibles et à l’écoute des besoins.
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