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Formation commerciale – Jeudi 25 Novembre

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Le Jeudi 25 Novembre, FCI Immobilier organise une formation centrée sur la rentrée de mandats et la relation avec les vendeurs. Cette journée de formation, ouverte à tous les négociateurs ayant été salariés au sein de FCI Immobilier sur l’année 2009 et/ou 2010, aura lieu au TIMHOTEL – 4, boulevard Berthier 75017 Paris.

Cette session sera animée par Monsieur Stephan HELLER, 24 années d’expérience en immobilier Transaction & Gestion, Consultant en management et coaching d’équipes commerciales.

Programme :

De 8h45 à 9h15 – Café d’accueil

De 9h15 à 12h30 – Réussir la rentrée de mandats, savoir négocier avec les vendeurs

Objectifs :
– Savoir établir une véritable relation de confiance avec ses clients,
– Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur,
– Savoir découvrir les motivations du client et sa typologie
– Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix
– Savoir présenter et faire accepter un prix de mise vente,
– Mettre en place un suivi efficace et intensif des mandats,
– Savoir faire accepter une proposition d’achat au vendeur.

De 12h30 à 14h – Pause déjeuner

De 14h à 17h30 – Faire accepter le juste prix du marché au vendeur, du mandat à l’offre

Objectifs :
– Permettre au négociateur de rester maître de la situation.
– Adopter une méthode structurée et imparable pour présenter son estimation.
– Se doter des arguments pour ne pas céder au chantage du prix,
– Mettre le vendeur en position d’anticiper une baisse de prix.
– Justifier une offre par la valorisation de son travail et la connaissance du marché

Nous clôturerons cette journée de formation par un cocktail à partir de 17h30.

Cette formation étant gratuite et le nombre de places limité, l’inscription est réservée en priorité aux négociateurs ayant été salariés au sein de FCI Immobilier sur l’année 2009 et/ou 2010.

Les frais de restauration pour le déjeuner sont pris en charge par FCI Immobilier.

Pour vous inscrire, merci de contacter Frédéric Camus au 01 43 80 51 71 ou fcamus@fci-immobilier.com

Télécharger le programme au format PDF


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